Es un tema importante y no se habla de ello con suficiente claridad.

A mis clientes siempre les aconsejo de subir los precios todo lo que puedan siempre y cuando lo puedan sostener emocionalmente y encajen, de alguna manera, en la lógica de su mercado.

Sostener emocionalmente significa que tienes que sentir que las características de tu producto o servicios están en consonancia con el precio, con tu experiencia y con lo que se está haciendo en tu sector. Y tu te sientes cómoda, a gusto con ellos.

Recuerdo una cliente de Logroño que ofrece un servicio muy, muy, valioso a la que le dije en más de una ocasión que su servicio/ producto merecía un precio más alto.

Ella no estaba de acuerdo. Emocionalmente no se sentía a gusto subiendo sus precios, en este caso es necesario escuchar estas emociones y respetarlas.

Recuerdo un artesana a la que le dije que en su portfolio de producto hechaba de menos un producto de un precio más accesible para superar el umbral de la primera venta, asi lo hizo y le vino bien.

Te hablo de mi caso y las consideraciones que he estado haciendo en estos años.

Durante un tiempo me he planteado subir los precios de mi servicio, los actuales (50,00 y 60,00 euros la hora) son bastante baratos.

Por esto había considerado subir subir a 80,00-90,00 euros la hora.

Y lo he considerado por que he visto varias Coach que cobran como 250,00 euros la hora.

A pesar de que probablemte no debería paragonar el trabajo de una terapeuta/ counselor gestalt con la de una coach. El trabajo de la terapia es mucho más profundo y extenso que lo que ofrece una coach.

Entonces, como es que no he subido los precios?

Una de las características de mi servicio es el ritmo más pausado que un proceso de Coaching.
No te pfrezco una transformación rápida, te ofrezco un proceso “a fuego lento”, con sabores auténticos y respetuosos, por eso tiene que ser económicamente sostenible para el cliente.

Si no, me posicionaríais en contra de lo que facilito.

En el coach se acostumbra cobrar más la sesión por que es un proceso más rápido, pocas sesiones en un corto período y grandes resultados.
Generalmente a cuanto meno tiempo se necesita para lograr el objetivo cuanto mas cara acostumbra ser la sesión terapéutica.
Cuanto más tiempo se necesita para lograr la transformación más sostenible es el precio.

Estas fórmula se repite en varios tipos diferentes de trabajo personal.

Por supuesto hay excepciones.

Esta no es ninguna ley estricta es una consideración que hago yo observando cómo está el patio en mi gremio.

No hay una regla estandardizada, lo que hay es un proceso de observación tanto de lo que ofrezco, como de mi gremio y de mis emociones.
En mi caso finalmente, después de varias consideraciones, me he dejado guiar por lo que veo en mi gremio.

Te cuento.

Mi terapeuta, Antonio, supervisor y maestro que lleva más de treinta años en él oficios y es maestros de maestro (una expresión que significa que es muy bueno y muy reconocido) hace cinco o seis años ha pasado de cobrar 40,00 € la hora a 50,00 y ahí está.

La mayoría de los terapeutas que conozco cobran entre 50,00€ y 65,00€ la hora y algunos, generalmente con la experiencia de Antonio pueden llegar a cobrar entre 90,00€ y 100,00€ la hora.

¿Por que Antonio no sube tanto los precios?

Por que ve en la terapia (Counseling) una contribución social muy importante.

Y yo estoy de acuerdo.

Poder hacer terapia (Counseling), poder mejorar como persona no debería ser solo accesible para unos pocos.
Si realmente queremos contribuir al cambio de nuestra sociedad no podemos ignorar que hay mucha gente que necesita un proceso de transformación profundo y de precios con sentido común.

No considero estar compitiendo por los precios más bajos, en absoluto. No creo en competir por los precios más bajos.
Espero que estas consideraciones sobre cómo he fijados los precios en mi negocio te puedan servir.

Van muy de moda artículos tipo “3 consejos para fijar precios”.

No voy a insultar tu inteligencia pautándote unos cuantos pasos para lograr fijar precios con lo que te sientas a gusto simplemente porque tu negocio no es el mío y requiere de consideraciones diferentes.

Sin embargo creo que el razonamiento que he empleado te puede inspirar.

Si quieres profundizar en el desarrollo sostenible de tu profesión y de tu persona esto seguramente te interesa … & Gestalt

Un abrazo,

Cristina 

P.D. Una de las mejores coach con las que he trabajado cobra 100,00 € la hora (bastante lejos de los 250,00€ que se encuentran por ahí).